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Alban

Alban Huot

Summary

Avec plus de 15 ans d’expériences adaptant mes compétences professionnelles pour des entreprises internationales tant en Management, Commerce, Business Intelligence, Marketing Stratégique, Marketing Financier, Marketing Digitale et Marketing Traditionnel.

Professional experiences

Directeur pays espagne-portugal

UPERGY Iberia SL , Gavá - Permanent contract

From November 2020 to Today

• Promouvoir des actions pour atteindre les buts et objectifs.
• Définir des stratégies et des initiatives commerciales et développer leur mise en œuvre.
• Gérer et coordonner les processus de recrutement et le recrutement de nouveaux membres de l’équipe.
• Assurer la motivation des employés, afin qu’ils restent engagés et productifs, en favorisant une culture de collaboration.
• Identifier les domaines d’amélioration, vérifier et effectuer des améliorations continues.
• Maximiser l’efficacité et l’efficience de l’entreprise.
• Assurer le respect des lois et règlements.
• Définir des KPI pour identifier les opportunités de croissance et d’amélioration.
• Être force de propositions et d´initiatives, pour créer des plans pour capitaliser de nouvelles opportunités.
• Participer à la planification de la stratégie à long terme de l’entreprise.
• Être le lien entre les membres de l’équipe de direction ainsi que les clients clés externes et les partenaires externes.

Business developer amérique latine

FAGORBRANDT GROUPE , Santander - Permanent contract

From November 2018 to November 2020

• Gestion du projet Série Télématique pour la chaîne de production de Hino en Colombie.
• Responsable du développe- Gestion du projet Série Télématique pour la chaîne de production de Hino en Colombie.
• Responsable du développement projet et responsable des relations entre les équipes techniques et clients pour obtenir la meilleure implantation du projet Série Colombie (15 personnes).
• Administration de ressources matérielles et immatérielles pour le bon fonctionnement du projet Série Colombie.
• Responsable de Business Développement de l'unité de commercial des projets de télématique en Série.
• Développement commercial du nouveau modèle de vente dans le marché mondial de télématique.
• Développement commercial du marché Amérique Latine, via la définition, recherche, évaluation et validation de nouveaux distributeurs pour atteindre un CA de 1 500 000 M€.
• Accompagnement dans l'élaboration et le respect de la stratégie marketing et commercial des distributeurs en Colombie, Panama et Guatemala.

Business developer amérique latine et centrale

FAGORBRANDT GROUPE , Santander - Permanent contract

From October 2018 to November 2018

• Gestion du projet Série Télématique pour la chaîne de production de Hino en Colombie.
• Développement d’un nouveau modèle de vente pour le marché mondial du secteur automobile de la télématique embarquée.
• Utilisation de la télématique comme outils de vente et de Big Data.
• Développement commercial du marché Amérique Latine, via la définition, recherche, évaluation et validation de nouveaux distributeurs pour atteindre un CA de 1 500 000 M€.
• Accompagnement dans l'élaboration et le respect de la stratégie marketing et commercial des distributeurs en Colombie, Panama et Guatemala.

Fondateur

AH Consultorías , San josé - Others

From July 2016 to February 2018

• J’ai généré de 30 000 USD de chiffres d’affaires de services d’audit marketing auprès de PME/PMI françaises et espagnoles.
• J’ai organisé de voyages de présentation commerciale pour 10 personnes d’une organisation publique étrangère en Espagne.
• Restructuration de 4 sites internet corporatifs en appliquant les règles basiques du monde digital pour une optimisation des meilleurs pratiques.

Directeur marketing et communication régional

Grupo SEGA , Ciudad de guatemala - Permanent contract

From July 2014 to July 2016

• Management d’une équipe internationale de 13 personnes dans 6 pays.
• Mise en place des agences de Panamá et République Dominicaine.
• J’ai élaboré et exécuté le plan marketing stratégique pour la région qui a permis un chiffre d’affaire de 65 000 000 USD.
• J’ai redéfini le positionnement de la marque Sega de revendeur de produits IT à fournisseurs de services IT (Saas).
• J’ai redimensionné le site web et la boutique en ligne : www.gruposega.net.
• J’ai développé le site e-commerce low-cost : www.nuagessega.com.
• Obtention « Partner of the year Microsoft » dans 4 pays en simultané et pendant 3 ans.

Responsable budget el salvador et uap amerique centrale

COLGATE PALMOLIVE , Ciudad de guatemala - Permanent contract

From June 2013 to September 2014

• J’ai établi le budget le Salvador 63 000 000 USD tant en termes de vente que de coût.
• J’ai élaboré le budget de 43 000 000 USD pour la gamme produit UAP (déodorant) pour toute l'Amérique centrale.
• J’ai développé des KPI de suivi des actions marketings pour toute l’Amérique Centrale.

Marketing and sales support

THALES ESPANA , Madrid - Permanent contract

From September 2009 to December 2012

• J’ai défini et administré pour Thales Espagne le programme « Customer Relation Management ».
• Organisation et gestion d’événements Corporate internationaux Interne et Externe (Eurosatory, Homsec, Euronaval, Technoday ...).
• J’ai développé, mis en place et géré un système de classification des opportunités pour la ligne de négoce Défense.
• J’ai élaboré et maintenu pour Thales et ses Joins Venture un système de « Business Intelligence » commercial avec une vision à 5ans.
• J’ai analysé et déployé le plan d’acquisition d’une entreprise pour son produit, aujourd’hui UAV Fullmar X.
• J´étais en charge du département post vente pour les produits radio et optronique avec une facturation 100 000 euros annuel.

Chargé de clientèle professionnelles

BNP , Orsay - Permanent contract

From May 2006 to August 2009

• J’ai encadré et géré une agence de 13 personnes.
• J’ai classé l’agence au premier range au niveau départemental en termes de résultat net et chiffres de ventes.
• J’ai augmenté la rentabilité de fonds invertis dans l’agence de plus de 5% de PNB.
• J’ai validé et obtenu des financements de plus 650 000 euros.
• J’ai été le meilleur vendeur de contrat de leasing pour toute la région Ouest de l’île de France.

Additional training

BTS

Marie Curie - Force de Vente

2000 à 2002

Degree

PSB Paris School of Business – Master (Programme Grande Ecole) – Marketing et Publicité – 2005

Languages

Français - Langue maternelle

Espagnol - Langue maternelle

Anglais - Courant

Skills

Mise en place d'une nouvelle branche d'activite
SAP
Analyse Financiere
E-commerce
E-business
Excel
Intercultural
internanational
Développement Commercial
Développement de Filières
Développement de compte clé
Développement d'une stratégie commerciale et marketing
développement de business
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