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Camille JOURNIAC

A la recherche d'un poste de responsable commercial / compte clés

PARIS (75017) France - camille.journiac@gmail.com - 642275875

Situation professionnelle

A l'écoute du marché

Souhait professionnel

Poste
Responsable commercial / key account manager / Category Manager
Experience
De 2 à 5 ans
Rémuneration
Entre 28 k et 35 k€
Mobilité
33 Gironde, 40 Landes, 64 Pyrénées-Atlantiques - Singapour
Fonctions
- Chef de marchés
- Conseil commercial / vente
- Chef de projet
Secteurs
- Agricole, Agro-alimentaire
- Distribution
- Commerce, Marketing

Expériences professionnelles

Responsable commercial b2b

Book a Flat , Paris - CDI

De Novembre 2014 à Aujourd'hui

- Gestion d’un portefeuille de prospects par téléphone et email en français et en anglais (B2B)
- Organisation des visites avec la clientèle
- Suivi commercial d'un portefeuille client et négociation entre les parties afin de développer le CA
- Fidélisation de la clientèle
- Travaux autour de diverses tâches de back office et administrative (gestion des planning, des contrats,…)

Category manager

DANONE PRODUITS FRAIS FRANCE , Saint-ouen - Stage

De Janvier 2014 à Juin 2014

En charge du développement de la catégorie Ultra Frais chez le distributeur (B2B)
Compte clé Intermarché - Réseau national

- Ventes d'innovations et de plans de rénovations
- Développement et optimisation de l'assortiment et du chiffre d’affaire dans l’enseigne
- Développement et mise en place d'opération "trade" en point de vente
- Mise à jour et conception d'outils dédiés aux équipes commerciales terrain et siège
- Suivi et analyse d'indicateurs commerciaux au sein de l’enseigne (ex : lancement d'innovation)

Sales developer - trade marketing gms et hors domicile

DANONE PRODUITS FRAIS FRANCE , Saint-ouen - Stage

De Mars 2013 à Décembre 2013

Interface entre la direction commerciale grands comptes et la direction marketing

- Co-construction, suivi et analyse d’opérations évènementielles (brief agence, bilan, études …)
- Participation au développement de la stratégie commerciale
- Animation et activation des marques (soutien fond de rayon et soutien promotionnel)
- Construction d’argumentaires de vente pour la force de vente et les commerciaux
- Co-construction du showroom clients 2013 (gestion de projet, gestion du budget,…)

Responsable de l'animation des ventes gms et circuit hors domicile

DANONE EAUX FRANCE , Rungis cedex - Stage

De Septembre 2012 à Février 2013

Rattaché à la Direction du Développement Commercial

- Suivi et analyse de l’activité force de vente et des objectifs commerciaux
- Animation du plan d’action commercial auprès de la force de vente (via flashes hebdomadaire s)
- Création et optimisation d’outils (argumentaires de vente, feuille de route …)
- Gestion de la relation avec les prestataires externes (Optimix)

Assistante commerciale

SAINT GOBAIN , Paris la defense cedex - Stage

De Avril 2011 à Juillet 2011

Chargée du développement d’un nouvel entrepôt de distribution
- Etude qualité (clients) & Etude des plans d’urbanisation et du projet Grand Paris
- Etudes stratégiques avec un prestataire extérieur sur le meilleur emplacement du nouvel entrepôt
- Analyse du fonctionnement actuel des plateformes
- Recommandations sur le développement et l’amélioration des entrepôts
- Rencontre des clients dans le but de cerner les besoins en volume et en service (optimisation de l'ouverture)

Aide et Suivi d’un commercial sur les appels d’offre et la finalisation des contrats.

Formations complémentaires

Bachelor of Business Administration

Warwick University - Business Administration

2010 à 2011

Master I - International Business

James Cook University - Commerce Internation

2012 à 2012

Echange universitaire - 6 mois

Master II - International Business

ESG MS - International Business

2011 à 2014

Master II - cursus exclusivement en anglais
18 mois de césure + 6 mois d'Alternance durant ce master II

Parcours officiels

PSB Paris School of Business – Master (Programme Grande Ecole) – International Business – 2014