Victoire POINCHEVAL

n charge d'un portefeuille de clients HORECA Premium Parisiens (Hôtellerie & Restauration Haut de Gamme de Paris), je pilote la présence de la gamme, la mise en avant des produits et la promotion afin de développer les positions commerciales de Danone Waters.


- Négocie les grands comptes à rayonnement régional, national ou international, de structure indépendante ou chainée, générateurs de volume et d'image pour DEF
- RDV de négociation accompagné par les CM Paris qui seront en charge du suivi opérationnel (Coaching de préparation de visite, + debrief des RDV avec alignement du CVR)
- Garantit le meilleur assortiment possible et pousse l'exclusivité de nos marques auprès des clients
- Est le garant en local de l'image de nos marques auprès des clients.
- Gère mon compte d'exploitation: pilote de budgets, optimisation de la rentabilité des comptes
- Gestion du développement & de l'activation du compte en lien avec les priorités de l'entreprise
- Est garant du développement du business en prospectant des nouveaux comptes & en répondant aux appels d'offres
- Développe son réseau & participe aux RP (Relations Publiques)

Gestion d'un parc composé de 50 clients (HM / SM / Drive) d'un CA de 9,5 M€ pour les marques Blédina et Laboratoire Gallia (6ème secteur de France).


- Analyse et suivi du portefeuille afin de piloter la performance business du secteur
- Accompagnement des clients au développement du CA de la catégorie en tant qu'expert référent de l'alimentation infantile
- Négociation et diffusion des assortiments
- Vente et mise en place des opérations promotionnelles
- Optimisation de la visibilité linéaire via des plans merchandising optimisés, et mise en avant des innovations
- Management d'un Promoteur des Ventes
- Veille concurrentielle et remontée des informations terrain aux équipes siège

ALTERNANCE

- Développement CA et CA/litre des produits Danone Waters (40 produits)
- Analyse et reporting mensuel des ventes et envois dans la zone
- Maximisation le mix produit (profitabilité, disponibilité, opportunité…)
- Exécution et suivi des activations marketing dans les pays de la zone
- Entretien d’un bon relationnel et motivation du distributeur local

- Développement de la PDM et le CA des produits Unilever (260 produits)
- Responsable du référencement et des assortiments enseignes
- Suivi de la mise sur le marché des innovations Unilever et leur visibilité
- Négociation des campagnes promotionnelles chez les clients
- Développement des actions merchandising et réimplantation linéaires
- Reporting, analyses des chiffres

- Rédaction et traduction pour le magazine bimensuel
- Gestion et suivi d’évènements (journée de la Presse, Project Manager Days)
- Rédaction et traduction de communiqués de presse
- Benchmark des sites concurrents sur tablettes et smartphones