Expériences professionnelles
Responsable commercial grands comptes / key account manager
TKF Telecom , Wissous - CDI
De Décembre 2022 à Aujourd'hui
Types de produits vendus :
- Câble de fibre optiques
- Solution SaaS
- Solution passive (BPE / Tiroir optique / Jarretières etc ...)
- Solution active (solution SPIC / RMS etc...)
Clients actifs :
- Cross sell auprès des clients
- Ventes de solution de câble de fibre optique (selon projets / accords cadres etc)
- Développer la part de marché des solutions ACE / ACE+ / Hors Télécom
- Fidélisation client
- Mise en place de contrat cadre
Prospects :
- Prospection d'acteurs du marché de la fibre optique (installateurs, opérateurs alternatifs, acteurs autres)
- Réponse à des appels d'offres
- Réponse à des consultations
Action internes :
- Participer à la définition de la politique commerciale et les objectifs à atteindre de l’entreprise
- Participer à l'identification de nouveaux besoins sur le marché
- Compréhension de l'évolution du marché
- Accompagnement des assistantes commerciales dans la construction d'offre "complexes"
Ingenieur commercial idf haut de marché eti
Bouygues Telecom , Paris - CDI
De Juillet 2022 à Décembre 2022
- Développement et gestion d'un portefeuille clients ETI (50 comptes clients-prospects)
- Prospection, négociation et vente de solutions Fixes / Mobiles / VPN / MPLS / SD-WAN / Hébergement / Cybersécurité
- Recherche et analyse des besoins clients
- Construction d'offres Télécom / Intégration / Services sur mesure
- Organisation et animation de workshops techniques
- Benchmarking, veille concurrentielle
Partenaires : Fortinet, Cisco Meraki, Apple, Samsung, Crosscall, Oppo, Covage, Keyyo, Eloquant, Apizee, Polycom-
Responsable des ventes
PROCTER & GAMBLE FRANCE , Asnieres sur seine - CDI
De Octobre 2019 à Juillet 2022
Développer le Chiffre d’Affaires (17MM€) sur un parc de 50 magasins avec le management d’un Promoteur et d’équipiers.
Les 3 piliers du développement du chiffre d’affaire :
1- La Distribution : objectif 100% de l’assortiment en magasin sur l’ensemble des marques P&G.
2- L’Optimisation : visibilité en rayon avec éducation du consommateur.
3- La Promotion : vendre en volume et valeur des tracts nationaux & mise en place des zones promotions.
Résultats (Confidentiels : communiqués de manière non chiffré) :
• Vente à l'assortiment de Auchan Schiever des marques Jolly, King C Gillette, Herbal Essences et Aussie.
• Vente solutions business auprès des magasins
FORMATION :
• Formé aux Techniques de Vente et de Négociation (S.I.M.A.C; I.C.V.R etc).
• Accompagnement et formation de commerciaux juniors aux techniques de ventes.
• Formé aux Techniques d'Achat.
• Création de contenus : techniques de vente, communication, suivi business etc
Chargé de missions et de projets à l’animation commerciale et support des ventes
CHRONOPOST , Issy les moulineaux - Alternance
De Septembre 2018 à Septembre 2019
• Intervention dans les réunions régionales, animation des formations et déploiement des challenges France.
• Refonte de l’ergonomie et du contenu de l'application utilisée comme support-vente par la force de vente.
• Sondage auprès de la force de vente sur les axes d'amélioration des formations et de l'outil support-vente.
• Chargé de projets dans l’organisation de la convention commerciale de Chronopost (Stade de France).
• Production de contenus graphiques et digitaux (Illustrator, Indesing et After Effect).